网上有关“定制家具电话营销话术”话题很是火热，小编也是针对定制家具电话营销话术寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
销售是最考验我们的沟通技巧的一份工作，和客户之间的沟通可不是一件简单的事情。下面是我整理收集的定制家具电话营销话术，欢迎阅读参考！
一，销售实例对白
1，顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一，xx家具，您一定知道是吗？
（普通导购员会直接回答：xx家具）
2，顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司，在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）
3，顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品，绝对环保，请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4，顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列，不仅仅是我们的产品优秀，还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心，一定没问题）
5，顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱，您说是吗？正因为它贵，它又是很便宜的，因为买对一套产品好过买错三套产品，其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西，但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务，就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多，您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6，顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人，唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您，您看，中信家具已被评为“中国家具十大品牌”，现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具，并且据我们售后碉查来看，99%的顾客都很满意，所以对于这种真正的好品牌，我相信您也会满意的，对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二，优秀导购员的家具销售技巧
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具，而他的预期价是6000元，这时你需要先算出价格差异是2000元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是8000元了，而是2000元了。
导购员：先生，这套产品的使用寿命最少也有10年，对吧？
顾客：差不多吧。
导购员：好，现在我们把2000除以10年，那么每一年您只需要多投资200元，对吗？
顾客：是的
导购员：这样分解下来，您平均每个月只需多投资16元左右，（停顿）王先生，您算算，每天只需要多投资多少？
顾客：是5角多。
（记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执，已经很可笑了）
导购员：先生，您觉对每天多投资5角左右，就可以拥有这样一套自己非常喜欢，又能为家人带来幸福和快乐的家具，是不是非常值得呢？
2，“一分钱一分货”成交法
导购员：先生，您有没有买过任何价格最便宜，而品质又最好的东西呢？
顾客：呵呵，当然没有。
导购员：先生，您会不会觉得一分钱一分货很有道理？
顾客：是的，有道理。
（这是买卖之间最伟大的真理，顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生，在这个市场上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，对吗，但是，我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。
顾客：哦，是吗？
导购员：是的，有时候以价格为导向购买家具，不完全是正确的，投资多一点，您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了，因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢？
3，“别家可能更便宜”成交法
导购员：先生，别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务，一分钱一分货，是这样的吗？
顾客：当然
导购员：先生，根据您多年的经年来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗？
顾客：是的。
导购员：先生，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢，是产品的品质，还是良好的服务。
4，假设成交法
“先生，假如您今天订的话，您希望我们什么时候交货？”
“先生，您现在确定，我们仓库应该还有现货。”
“先生，为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧。”
5，选择成交法
“先生，您是希望我们为您送货，还是您自己取货。”
"先生，我现在为您开单还是等一会儿。"
“先生，您是交定金还是付全款。”
“先生，您计划确定这一套还是另外一套。”
6，机会成交法
“先生，优惠期只剩下最后三天了，您现在就确认一下吧”
“先生，这款特价只剩最后两套了，我建议您现在定下来。”
“先生，现在确定下来的话，可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止，就这么定了吧。”
7，大胆成交法
“先生，您这么有眼光，当然就要选这种大品牌，高品质的产品，对吗，不如现在就确定了吧。”
“先生，这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。”
“先生，这套家具现在正热销，这个月卖出去十几套了，我也建议您现在订一套。”
8，三问成交法
导购员：形先生，您认为这套家具怎么样？
顾客：好啊。
导购员：您想不想拥有它呢？
顾客：可以考滤。
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢？
9，霸王成交法
顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考滤考滤，过几天再说”，此法在这种时候会很有用处
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来，然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题，请签个字吧”
这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的'时候，你就向他点头头表示鼓励，通常情况下，顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字，就算万一不能成交，你也不会得罪顾客，而且还可以谱捉到顾客的真实意图。
拓展：
销售技巧
一、迅速的建立信任：
①态度诚恳，用心聆听。
②站∕坐在顾客的左边记笔记，让客户看到。
③眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔。
④不要发出声音(只点头、微笑便可)，重新确认客户所讲的
⑤不明白追问，不要抢答
⑥停顿3～5秒，然后开始说话。
赞美顾客，加强信任
经典语句：
您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽
您真的很与众不同;我很佩服您;
二、问问题的方法
①现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？买了多长时间？对那套家具满意吗？
②在购买那套家具之前是否对家具做过了解？现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方？
问问题的顶尖话术举例：
①您怎么称呼？您房子买哪里？
②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚？
③有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。
④有带图纸过来吗？我帮您看一看。
⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。
⑥您是看沙发还是看床？⑦您是自己用还是给家里其他人用？
问问题的步骤：
①问一些简单容易回答的问题；问YES的问题；问二选一的问题；能用问的尽量少说。
②事先想好答案。
最全的家具销售技巧和话术
三、顾客异议通常表现的几个方面：
①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)
②家具的功能
③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)，保证及保障。
请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。
做个顶尖的销售
1、如何回答异议：(肯定认同法)
有先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。
处理异议时要用热词，忌用“冷词”
热词：我很了解(理解)┈┈同时┈┈我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈
我很同意(认同)┈┈其实┈┈
冷词：但是、就是、可是。
反问技巧练习：
这套家具多少钱啊？
反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢？
有深色的吗？
反问：您喜欢深色的吗？
多快能到货啊？
反问：您希望我们在什么时候到最合适？
回答价钱不能接受的方法：
①多少钱？
多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗？如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗？您有听说过绿色通道吗？所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗？放不放得下，除了这个还要其他的吗？我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。(转移焦点)
②太贵了
a.太贵了是口头禅。(可以装作没听见，是最好的方法)
b.反问：您认为什么样的价格叫不贵。
c.您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗？
d.塑造价值,从生产流程上讲来之不易，说明产品本身贵
e.以高衬低(找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。)
2、肯定认同的技巧：
①您说的很有道理,我理解您的心情。
②我了解您的意思,感谢您的建议
③我认同您的观点,您这个问题问的很好。
这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。
3、成交的语言信号：
a.注意力集中在一件商品上时，并且询问有无配套产品或赠品时。
b.开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。
除此之外还有一些问话信号：
a.这种家具销量怎么样？最低折扣是多少？b.你们将如何进行售后服务？现在有促销吗？有赠品吗？
c.还有更详细的资料吗？订货什么时候可以送货？d.我想问一下家人的意见？
成交的行为信号：
a.顾客眼睛发亮时，看到某件产品突然眼睛发亮，面露喜色。
b.突然停止发问时，顾客对商品东摸西看，问来问去，突然中断略有所思时，是在考虑是否购买。
c.几个产品比较时，顾客把某个产品同其他产品比来比去，或者同竟品比较时。
d.仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细，并提出问题。
e.顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。
成交的方法和技巧：
a.大胆成交(反正不会死)
b.问成交
c.递单法(点头、微笑、闭嘴)
d.沉默法(关键时刻，他在忧郁时，千万不要抢说，谁抢说就占下风，等他下决定)
e.成交后，转移话题。
家具销售技巧
基本礼仪
无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。家具这一块就更不用说了，来买家具的都是带着热忱来的，为了一个温馨的家，当然要最好的服务和舒心的指导员来解答。因此，首先要会基本礼仪，比如顾客前来，可以先上一壶茶，因为买卖中是会有比较多的交流，提供暂时休息的地方以及室内灯光无需过于明亮，或设计成暖色调哦。
看顾客的年龄段
家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。这些就要靠自己的眼色判断啦。
根据顾客的房屋构架
家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。
还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。
取得信任感
家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。那么，销售人员第一感觉给人家的就应该是信任感。如果一个人对你不够信任，那说什么都没有用的。
可以通过一些比较简单的交流来建立起信任，不要一味的唠叨没完，很容易让人厌烦的哦。
了解顾客买家具的目的
买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。如新婚的买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。
详细讲解家具的功能和优缺点
销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。除了优点要说尽以外，也要注意点出家具的缺点和可能存在的问题隐患点。当然，一般家具是不会存在安全隐患的。只是对于部份家庭可能会存在隐患，比较家里有小孩的，有老人的。那么一些过重或者设计过于复杂的则不适合他们适合。这些作为销售应该要提醒。
多用热词和肯定语气
在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。
在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式，而不是直接反驳，更不可说顾客什么都不懂，这可是交流大忌哦。
即兴发言的套路
即兴发言的套路，很多时候不管是在工作中还是在学习中，我们都会遇到即兴发言的情况，兴发言是很困难的，因为需要快速的思维，但即兴发言也有技巧和套路可循，以下分享即兴发言的套路。
即兴发言的套路1即兴发言的基本套路：
① 问好
要点：将在场辈分/职务最高的人称呼出来（不超过2人为佳），剩余人员予以概括称呼
比如：家庭聚会（寿宴、生日宴、婚宴、普通家宴…）
太公、太婆，各位家人，大家好！
比如：商务聚餐（庆功宴、接待客户、常规聚餐…）
尊敬的张总、李经理，各位同事，大家好！
② 自我介绍
要点：必不可少，不要自以为大家都认识你，更不要问出来：大家都认识我吗？
家庭聚会中彼此都是亲人，自我介绍就报个名即可，比如：我是阿三。
商务聚餐一般需要说明部门职务，比如：我是人力资源部的王五。
③ 发言主题/重点
要点：说一下你与当下场合的关联
将当下聚会的主要情况用一两句话概括出来，比如：今天是太公80大寿，很高兴跟大家欢聚一堂/首先感谢行政部的同事组织今天的聚餐，为大家建立了一个在工作以外的沟通和交流的平台；
说一说你与这个聚会主体的关联，即你跟这个聚会或着主人之间经历过的有代表性意义的事情，建议要说的事最多不能超过2件，最好以赞扬这个聚会主体来结尾。
比如：太公的一生都在践行的诚信，就是留给我们老王家最宝贵的财富/是公司给了我们一个实现自我价值的舞台，我们也将以实际行动为公司的发展贡献一份力量。
④ 祝愿当下活动圆满完成
最后客套祝愿一下活动取得成功，或者未来更上一层楼之类也可以。
⑤ 感谢语
谢谢大家！
在掌声中淡定退场的你，已经收获了长辈/领导赞许的目光，还有同辈/同事们羡慕的星星眼，或者你的闺密那无以言表的小眼神仿佛在说：恭喜你发zhuang言bi成功。
总结：即兴发言基本套路就是先问好及做自我介绍，接着说你跟当下场合主体/主人的关联，最后祝愿活动圆满成功及感谢语。注意：即兴发言时间最好在5分钟以内，只说正面积极的内容，过程中要面向大家，自然大方。
即兴发言的套路21.黄金三段发言法
(1)感谢--过去--祝愿
拿感谢开头，用回顾串联，以祝愿结尾。先“感谢”如今的人或事，然后谈“过去”的人或事，最后“祝愿”有美好的未来。所以，这个公式可以理解为:现在，过去和未来，以时间线为轴，可以说这是套路中最工整的一条。
(2)问题--原因--方案
即阐述问题，分析原因，提出解决方案。这条套路是针对问题和现象的即兴回答，不管是在职场上还是在生活中都很实用。因为当你用来回答问题的时候不仅可以快速整理思路，还能让人感觉到你是有认真思考过这个问题的，而不是敷衍了事。
(3)否定旧观点-提出新观点--推向高层次
这条套路主要针对观点或者方案的发言。否定现存观点或者方案，然后提出新的观点和方案，最后站在更高的层次总结论证。使用否新高会给人一种先抑后扬的痛快感和信任感。
2.数据事实引证法
平时工作生活中，多学习、多观察、多积累、多实践。积累字词和事例，给自己的`发言增添内容，避免空、大、泛。
3.现场大纲导图法
即兴讲话只要时间允许，时可以抓紧写提纲，用“思维导图”列出演讲大纲与要点，做到条理清晰、思维严密、语言准确。
4.平时讲话模版法
平时要练习脱稿讲话的能力。目前，无论是大会还是小会，无论是发言讲话还是主持致辞，有会必讲话，要养成个人发言模式，掌握基本的技巧。
即兴发言的套路3一、主要特点
1，构思要快
2，主题要明
3，角度要新
4，篇幅要短
5，线索要清
6，内容要亮
二、万能套路
第一个公式：感谢+回顾+愿景；
第二个公式：过去+现在+未来；
第三个公式：感谢+感受+愿景；
（一）1、感谢。
这是一开口首先要表达的意思，感谢领导______给我发言的机会，感谢______组织创造这么好的平台，感谢______之前同志们的发言，我受益良多，等等。先把场内的关键人物点名问候一遍，讲起来没什么难度，还能赢得大家的好感，这个干部不错，很有礼貌
2、自谦。
为的是把调子定的低一点，塑造谦虚好学的形象。在前面发言，就可以说“下面我抛砖引玉，请大家批评”；在后面发言，就可以说“对这个问题我的思考没有大家那么深入，简单谈下自己的看法，说的不对还请大家包涵”之类，总之都是些放低身段、毫无内容的套话。
3、认同，就是表扬别人，肯定他们的发言或做法。
比如，可以表扬个人，“前面几位同志的发言主题突出，生动形象，我听了很受启发，尤其是XX讲到的XXX，XX提到的XXX，都说的十分到位”
或者，也可以表扬组织，“对这个问题，我们部门平时也注意到了，也组织了研讨，在大家的帮助下，我的认识进一步深化了”等等。总之，认同的表态，表明你合群。
感谢为什么放在第一个？首先它会奠定你发言的基调，一开口，你表现出的是什么样一种姿态，是咄咄逼人、浮夸自大，还是谦虚谨慎的、恭敬有礼，就取决于发言的表态部分。
其次，表态部分容易掌握，不用动脑筋，站起来就能说，可以为你的思考赢得时间，同时缓解紧张情绪。态度表下来，套话说下来，时间怕是没有五分钟也有三分钟，场子撑起来了，大家听得乐滋滋不说，你也早已把狂跳的心按捺下来，有理智和心情思考一些实在东西了。
例子：感谢领导______给我发言的机会，感谢______组织创造这么好的平台，刚才，大家谈了很多体会，既有自己的语言，也有身边的事例，还有今后的打算，讲得朴实而丰富、充实而缜密、鲜活而深刻，我深受感染和启示。
概括地讲，________。下面，结合自己的经历和体会，就_________同大家交流三个方面的想法。
（二）内容
比如：回顾。讲自己亲身经历的故事和经历，这样就不会忘词也非常生动，又可以打动人心。记住回顾讲故事和经历。例：
如果没有他，我依然会像一只无头苍蝇一样乱飞乱撞，在我最无助的时候，是XX为我指引方向、教我方法，帮我实现了今年的目标。现在我也要尽自己的能力去帮助，那些刚刚来的公司的人，帮助他们实现自己的梦想，不过这所有的一切都离不开当初XX对我的帮助。
比如：感受。万能场合：
性格决定命运，知识改变命运，习惯影响命运。好的习惯能成就美好的未来。同时，人要有正确的人生理想和追求方向，并且要持之以恒、坚持不懈。我们有要“咬定青山不放松”的精神，坚持真理、追求进步、爱岗敬业、奉献爱心。
（三）愿景
它表示畅想、祝贺、决心、祝愿等等。我们同样可以用一些话术，例如：
关于“定制家具电话营销话术”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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